Работайте с беспроигрышной посудой Tangshan, работайте с посудой мира.
Язык
Работайте с беспроигрышной посудой Tangshan, работайте с посудой мира.
Экспорт и продажи на внутреннем рынке – две крайности
«Мы начали с внутреннего рынка, но, увидев популярность зарубежного рынка, некоторое время работали на нем. Теперь мы полностью посвятили себя внутреннему рынку», — заявила Hebei Tangshan Win-Win Co. с директор по продажам. , Ltd., Таншань 80% выживания бизнеса поддерживается за счет экспорта. И Таншань выгоден для всех за счет развития последних лет, внутренний рынок добился первых результатов.
«Большинство экспортеров являются OEM-производителями и не имеют собственных брендов. Они могут быть у вас сегодня, но не завтра. Риски огромны». Два года назад Tangshan Win-Win больше не хотела быть чьей-то «перерабатывающей фабрикой». поэтому он начал с «Возьмите маршрут бренда». «Мы опережаем другие керамические компании. Когда они еще экспортировали, мы уже начали усиливать развитие внутреннего рынка. Факты показали, что это правильный путь».
Однако экспортные продажи и продажи на внутреннем рынке имеют две крайности: экспортные продажи — это недорогие товары с низкими ценами, а товары на внутреннем рынке предъявляют более высокие требования и нуждаются в брендировании. Чтобы создать бренд, необходимо усилить продвижение на рынке, развивать сеть, расширять штат сотрудников и совершенствовать технологические процессы — большие инвестиции на ранней стадии выхода экспортных компаний на внутренний рынок, и это не может быть компенсировано прибылью. «Наши текущие инвестиции составляют 20% от продаж, а чистая прибыль — около 15%. Первые несколько лет мы все будем работать в убыток».
Выберите дифференцированный маршрут для «возвращения к винтовке».
Для экспортно-ориентированных предприятий Таншаня переход на внутренний рынок не проходит гладко. Одним из важных факторов является влияние бренда. Понятно, что выставка является одним из важнейших каналов развития отечественного таншаньского предприятия. Из-за отсутствия влияния бренда таншаньских керамических предприятий, что приводит к пассивным инвестициям, ежегодная выставка в Шанхае стала самым важным рекламным окном. Сообщается, что Tangshan Win-Win инвестировала более 1 миллиона юаней в шанхайскую выставку в мае этого года, и только когда продажи достигнут 10 миллионов юаней, затраты могут быть возмещены.
Но в краткосрочной перспективе эта отдача минимальна.
В настоящее время ценовая война в отрасли идет жестоко и компаниям, которые только начинают свою деятельность на отечественном рынке, очень сложно привлекать инвестиции, конкурируя с известными компаниями. В апреле 2009 года Tangshan, флагманский бренд победившей фирмы Tangshan, выпустил 3-литровый водосберегающий туалет, который стал новой революцией в керамической промышленности. По словам официальных лиц Таншаня, этот продукт в настоящее время является хитом на рынке, и его предложение ограничено.
«Скорость обжига обычных керамических изделий составляет 72-73%, но продукт технически сложен, а скорость обжига низкая, поэтому производительность не может удовлетворить потребности продаж». Эксперты отрасли говорят, что керамика на внутреннем рынке отличается. Химический способ основан не на цене, а на технической прочности, и это ключ к успеху керамики.
«Сейчас компаниям сложно вести бизнес. С прошлого года экспортные заказы резко сократились, а у некоторых компаний даже на 50%». Яр сказал, что большинство гончарных предприятий Таншаня пришли в упадок после депрессии во время финансового кризиса: «Есть компания с тремя фабриками, две из которых были закрыты в начале 2009 года и медленно возобновили работу во второй половине этого года. "
Сильно травмированные таншаньские гончарные компании начали обращать внимание на внутренний рынок. Однако развитие внутреннего рынка также представляет собой серьезную проблему для таншаньских компаний, которые всегда были известны экспортом. «Для выхода на внутренний рынок, по сравнению с экспортом, входные затраты выше, чем прибыль». Менеджер по продажам Таншань, Хэбэй сказал, беспроигрышный вариант. Экспортные продажи не проснутся еще какое-то время, а развитие внутренних продаж будет затруднено». Страх написан на лице менеджера Tangshan Ceramics. Ведь таких компаний, как Win-Win, успешно развивающихся на отечественном рынке, очень мало.
Развитие фристайла приводит к слабому брендингу
«Поскольку местные предприятия в то время не имели права самостоятельно ввозить и вывозить, все товары должны были закупаться и вывозиться внешнеторговыми фирмами в стране, провинции или регионе». По словам местных жителей Таншаня, 1988 год стал важным шагом во внешней торговле Таншаня. «В то время мы могли принимать заказы только от иностранных торговых компаний, и после изготовления продукции они отвечали за ее продажу. Было много запретных зон, и они мало зарабатывали». В том же году страна полностью внедрила внешнеторговые контракты с системой управленческой отчетности, в Таншане есть только внешнеторговая компания с правами на импорт и экспорт, и началась внешняя торговля в истинном смысле этого слова.
Согласно сообщениям, в 1980-х годах группа людей в Таншане осознала потенциальные преимущества зарубежных рынков. Большинство из них использовали частное или иностранное финансирование, чтобы открыть свои собственные небольшие гончарные мастерские, «в огне, каждый дом дымит», это незапланированное свободное развитие является одной из основных причин размера малого бизнеса Таншаня. и отсутствие узнаваемости бренда.
Но примерно в 1998 году некоторые люди увидели рыночный потенциал керамических изделий за границей и построили завод по производству сантехники, чтобы продавать продукцию за границу. «Но именно такая свободная торговля заставляет таншаньские компании не знать о создании бренда».
История OEM переписана
В нынешних предприятиях по производству керамической посуды в Таншане значительную долю составляют OEM-производители, что является общеизвестным фактом. В Таншане предприятия со скромными мастерскими ставят под сомнение конкурентоспособность Tangshan Ceramics в развитии внутреннего рынка.
«Многие экспортные компании не имеют собственных торговых марок и рассчитывают на низкие цены и большие объемы». Из-за низких экспортных цен некоторые считают экспорт таншаньской керамики «торговой площадкой». Тем не менее, большинство компаний скорее попросят деньги, чем бренд. В то же время крупным иностранным компаниям-брендам также понравилось таншаньское жирное мясо, и они поспешили в Таншань, чтобы сотрудничать с местным малым бизнесом, начать OEM-производство и продавать свою продукцию за границу через Таншань.
Когда наш корреспондент недавно посетил завод по производству керамической посуды в Таншане, он также узнал, что после серьезного рыночного испытания в 2008 году некоторые таншаньские производители начали просыпаться, они отказались от традиции быть «деловым человеком» в прошлом и взяли на себя ответственность. инициатива по завоеванию рынка и постоянному повышению своей конкурентоспособности: строительство или переоборудование заводов, приобретение новых производственных мощностей, создание маркетинговых команд, строительство выставочных залов новых продуктов или усиление присутствия в СМИ и т. д., все эти пакеты меры направлены на укрепление рынка, чтобы доминировать в будущем.
Сокращение заказов приводит к избыточным запасам
«2005 год был пиковым периодом экспортных продаж Таншаня. В то время заказы должны были стоять в очереди более месяца, и постоянно возникали новые фабрики». Понятно, что большинство стран-экспортеров таншаньских компаний сосредоточены на Ближнем Востоке, в Центральной и Южной Азии из-за препятствий для сертификации экспорта. Однако с 2008 года заказы компании сокращались разными темпами: «Раньше можно было отгружать несколько контейнеров с товаром в месяц, а теперь иногда можно отгрузить только один контейнер с товаром за два-три месяца».
Резкое снижение покупательной способности и международных заказов вызвало значительное сокращение экспорта керамики Таншаня, и многие компании находятся в состоянии приостановки или полузакрытия. «Поскольку раньше бизнес шел так хорошо, компания плохо контролировала производство, поэтому заказы внезапно упали, что привело к большому отставанию в запасах продукции».
На самом деле, эта ситуация не производственная зона в Таншане. Также считается, что заказы Tangshan Huida резко сократились примерно на 20% по сравнению с прошлым годом, в то время как более 60% ее продукции было экспортировано в Чунцин Сивэй, развитую страну в Европе и Соединенных Штатах, и ее основной бизнес пострадал. потерь ситуация не оптимистична. Поскольку основные продукты Shenzhen Chenglin Gaobao из Тайваня в США позиционируются в нижнем и среднем сегменте, потребители в настоящее время выбирают более дешевые товары, поэтому влияние невелико, но также существует риск чрезмерной концентрации рынка. , производительность Компании по-прежнему ниже на 30-50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
У нас есть более чем 20-летний опыт экспорта профессиональной керамической посуды, Tangshan Win-Win Co., Ltd. была основана в 2005 году и расположена в керамической столице Китая.
НАЦИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
