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Tangshan Ceramics: marca chega ao exterior e qualidade ganha no mercado interno | ganha-ganha

Setembro 02, 2022

Exportação e vendas internas são dois extremos

      "Começamos no mercado doméstico, mas depois de ver a popularidade do mercado externo, estamos no mercado externo há algum tempo. Agora nos dedicamos totalmente ao mercado doméstico", disse Hebei Tangshan Win-Win Co.' s diretor de vendas. , Ltd., Tangshan 80% da sobrevivência do negócio é suportada pelas exportações. E Tangshan benéfico para todos através do desenvolvimento dos últimos anos, o mercado interno alcançou os primeiros resultados.

      "A maioria dos exportadores são OEMs e não têm suas próprias marcas. Você pode tê-los hoje, mas não amanhã. Os riscos são enormes." Dois anos atrás, Tangshan Win-Win não queria mais ser a "fábrica de processamento" de outra pessoa. então ele começou com Take the brand route. “Estamos à frente de outras empresas cerâmicas. Quando eles ainda exportavam, já começamos a fortalecer o desenvolvimento do mercado interno. Os fatos mostraram que esse é o caminho certo”.

      No entanto, as vendas de exportação e as vendas internas têm dois extremos: as vendas de exportação são produtos de baixo custo com preços baixos, enquanto os produtos no mercado interno têm exigências mais altas e precisam de marca. Para construir uma marca, é preciso fortalecer a promoção de mercado, desenvolver a rede, ampliar a força de trabalho e melhorar a tecnologia de processo - um grande investimento na fase inicial das empresas exportadoras rumo ao mercado interno, e que não pode ser compensado com lucros. "Nossos investimentos atuais são de 20% das vendas e o lucro líquido é de cerca de 15%. Nos primeiros anos todos trabalharemos com prejuízo."

      Faça o percurso diferenciado para "voltar ao fuzil"

      Para as empresas de Tangshan voltadas para a exportação, a transição para o mercado doméstico não é fácil. Um dos fatores importantes é a influência da marca. Entende-se que a exposição é um dos canais mais importantes para o desenvolvimento da empresa doméstica de Tangshan. Devido à falta de influência da marca das empresas cerâmicas de Tangshan, levando a investimentos passivos, a exposição anual de Xangai tornou-se a vitrine publicitária mais importante. A Tangshan Win-Win supostamente investiu mais de 1 milhão de yuans na exposição de Xangai em maio deste ano e somente quando as vendas atingirem 10 milhões de yuans o custo poderá ser recuperado.

      Mas no curto prazo, esse retorno é mínimo.

      Atualmente, a guerra de preços no setor é acirrada e é muito difícil para empresas que estão começando no mercado nacional atrair investimentos em concorrência com empresas conhecidas. Em abril de 2009, a Tangshan, a principal marca da empresa vencedora Tangshan, lançou um banheiro economizador de água de 3 litros, que se tornou uma nova revolução na indústria cerâmica. De acordo com funcionários de Tangshan, o produto é atualmente um sucesso no mercado e a oferta é escassa.

      "A velocidade de queima dos produtos cerâmicos comuns é de 72-73%, mas o produto é tecnicamente difícil e a velocidade de queima é baixa, então o desempenho não pode atender às necessidades de vendas." Especialistas do setor disseram que a cerâmica no mercado doméstico é diferente. A via química não se baseia no preço mas sim na resistência técnica e esta é a chave do sucesso da cerâmica.

 

"É difícil para as empresas fazer negócios agora. Desde o ano passado, os pedidos de exportação caíram drasticamente e algumas empresas até 50%." Jahr disse que a maioria dos negócios de cerâmica de Tangshan entrou em colapso após uma depressão durante a crise financeira: "Há uma empresa com três fábricas, duas das quais foram fechadas no início de 2009 e só foram retomadas lentamente no segundo semestre deste ano. "

      Empresas de cerâmica de Tangshan severamente traumatizadas começaram a voltar sua atenção para o mercado doméstico. No entanto, o desenvolvimento do mercado interno também representa um grande desafio para as empresas de Tangshan, que sempre se destacaram pela exportação. "Para entrar no mercado interno, em relação à exportação, o custo do insumo é maior que o lucro." O gerente de vendas da Tangshan, disse Hebei, ganha-ganha. As vendas de exportação não vão acordar por um tempo e o desenvolvimento das vendas internas será difícil ”. O medo está escrito no rosto do gerente da Tangshan Ceramics. Afinal, são pouquíssimas as empresas como a Win-Win que se desenvolveram com sucesso no mercado nacional.

      O desenvolvimento do estilo livre leva a uma marca fraca

      "Como as empresas locais não tinham o direito de importar e exportar elas mesmas naquela época, todas as mercadorias tinham que ser compradas e exportadas por firmas de comércio exterior do país, província ou região." De acordo com os moradores de Tangshan, 1988 foi um passo importante para o comércio exterior de Tangshan. "Naquela época, só podíamos receber encomendas de empresas de comércio exterior e, depois de fazer os produtos, eles se encarregavam de vender. Havia muitas áreas restritas e eles ganhavam pouco." No mesmo ano, o país implementou totalmente os contratos de comércio exterior com o sistema de responsabilidade gerencial, Tangshan possui apenas uma empresa de comércio exterior com direitos de importação e exportação e começou a ter comércio exterior no verdadeiro sentido da palavra.

      Segundo relatos, na década de 1980, um grupo de pessoas em Tangshan reconheceu os benefícios potenciais dos mercados estrangeiros. A maioria deles usou financiamento privado ou estrangeiro para iniciar suas próprias pequenas oficinas de cerâmica, "pegando fogo, toda casa fuma", esse desenvolvimento não planejado de estilo livre é uma das principais razões para o tamanho da pequena empresa de Tangshan. e falta de conhecimento da marca.

      Mas por volta de 1998, algumas pessoas viram o potencial de mercado de produtos cerâmicos no exterior e construíram uma fábrica de louças sanitárias para vender os produtos no exterior. "Mas é esse tipo de livre comércio que faz com que as empresas de Tangshan não estejam cientes da construção da marca."

      A história do OEM é reescrita

      Nas atuais empresas de fabricação de talheres de cerâmica Tangshan, os fabricantes OEM representam uma parte importante, o que é um fato bem conhecido. Em Tangshan, empresas com oficinas humildes questionam a competitividade da Tangshan Ceramics no desenvolvimento do mercado doméstico.

      "Muitas empresas exportadoras não têm marcas próprias e apostam em preços baixos e grandes volumes." Devido aos baixos preços de exportação, alguns consideram a exportação de cerâmica Tangshan como "um terreno de venda". No entanto, a maioria das empresas prefere pedir dinheiro do que uma marca. Ao mesmo tempo, grandes empresas de marcas estrangeiras também gostaram da carne gordurosa de Tangshan e correram para Tangshan para cooperar com pequenas empresas locais, iniciar a produção OEM e vender seus produtos no exterior por meio de Tangshan.

 

Quando nosso repórter visitou recentemente a área de produção de talheres de cerâmica de Tangshan, ele também soube que, após o severo teste de mercado em 2008, alguns fabricantes de Tangshan começaram a acordar, abandonaram a tradição de ser um homem de negócios no passado e assumiram o iniciativa para conquistar o mercado e aumentar continuamente a sua competitividade: a construção ou reconversão de fábricas, a aquisição de novas instalações de produção, a criação de equipas de marketing, a construção de showrooms de novos produtos ou aumento da presença nos meios de comunicação, etc., todos estes pacotes de medidas destinam-se a fortalecer o mercado para dominar o futuro.

      Pedidos reduzidos levam a estoque excessivo

      "2005 foi o período de pico de vendas de exportação de Tangshan. Na época, os pedidos tinham que ficar na fila por mais de um mês e novas fábricas continuavam surgindo." Entende-se que a maioria dos países exportadores das empresas de Tangshan está concentrada no Oriente Médio, Ásia Central e Sul da Ásia devido aos obstáculos para a certificação de exportação. Desde 2008, no entanto, os pedidos da empresa diminuíram em taxas diferentes: "No passado, era possível enviar vários contêineres de mercadorias em um mês, mas agora às vezes apenas um contêiner de mercadorias pode ser enviado em dois ou três meses."

      O forte declínio no poder de compra e nos pedidos internacionais causou uma contração significativa nas exportações de cerâmica de Tangshan e muitas empresas estão em estado de suspensão ou semi-fechamento. "Como os negócios estavam indo tão bem antes, a empresa não controlava bem a produção, então os pedidos caíram repentinamente, causando um grande acúmulo de estoque de produtos."

      Na verdade, esta situação não é uma área de fabricação em Tangshan. Acredita-se também que os pedidos de Tangshan Huida tenham caído drasticamente em cerca de 20% em relação ao ano anterior, enquanto mais de 60% de seus produtos foram exportados para Chongqing Siwei, um país desenvolvido na Europa e nos Estados Unidos, e seu principal negócio sofreu perdas a situação não é otimista. Como os principais produtos da Shenzhen Chenglin Gaobao de Taiwan nos Estados Unidos estão posicionados na faixa média-baixa, os consumidores atualmente estão escolhendo itens mais baratos, então o impacto não é grande, mas também há o risco de concentração excessiva do mercado. , o desempenho da Companhia ainda é inferior em 30-50% em relação ao mesmo período do ano anterior.


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