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Tangshan Ceramics: la marca sale al extranjero y la calidad gana en el mercado nacional | ganar-ganar

2022/09/02

Las exportaciones y las ventas internas son dos extremos

      "Comenzamos en el mercado nacional, pero después de ver la popularidad del mercado extranjero, hemos estado en el mercado extranjero durante un tiempo. Ahora nos hemos dedicado por completo al mercado nacional", dijo Hebei Tangshan Win-Win Co.' s director de ventas. , Ltd., Tangshan El 80% de la supervivencia empresarial está respaldada por las exportaciones. Y Tangshan beneficioso para todos a través del desarrollo de los últimos años, el mercado interno ha logrado los primeros resultados.

      "La mayoría de los exportadores son OEM y no tienen sus propias marcas. Es posible que las tenga hoy, pero no mañana. Los riesgos son enormes". Hace dos años, Tangshan Win-Win ya no quería ser la "fábrica de procesamiento" de otra persona. así que empezó con Take the brand route. “Estamos por delante de otras empresas cerámicas. Cuando todavía estaban exportando, ya comenzamos a fortalecer el desarrollo del mercado interno. Los hechos han demostrado que ese es el camino correcto”.

      Sin embargo, las ventas de exportación y las ventas internas tienen dos extremos: las ventas de exportación son productos de gama baja con precios bajos, mientras que los productos en el mercado interno tienen requisitos más altos y necesitan una marca. Para construir una marca, es necesario fortalecer la promoción del mercado, desarrollar la red, expandir la fuerza laboral y mejorar la tecnología de procesos: una gran inversión en la etapa inicial de las empresas exportadoras que se dirigen al mercado interno, y esto no puede ser compensado por las ganancias. "Nuestras inversiones actuales son el 20% de las ventas y la ganancia neta es de alrededor del 15%. En los primeros años todos trabajaremos con pérdidas".

      Tome la ruta diferenciada para "volver al rifle"

      Para las empresas orientadas a la exportación de Tangshan, la transición al mercado interno no es fácil. Uno de los factores importantes es la influencia de la marca. Se entiende que la exposición es uno de los canales más importantes para el desarrollo de la empresa nacional de Tangshan. Debido a la falta de influencia de la marca de las empresas de cerámica de Tangshan, lo que lleva a una inversión pasiva, la exposición anual de Shanghái se ha convertido en la ventana publicitaria más importante. Según los informes, Tangshan Win-Win invirtió más de 1 millón de yuanes en la exposición de Shanghái en mayo de este año y solo cuando las ventas alcancen los 10 millones de yuanes se podrá recuperar el costo.

      Pero a corto plazo, ese retorno es mínimo.

      Hoy en día, la guerra de precios en la industria es feroz y es muy difícil para las empresas que recién comienzan en el mercado nacional atraer inversiones en competencia con empresas reconocidas. En abril de 2009, Tangshan, la marca insignia de la firma Tangshan ganadora, lanzó un inodoro de ahorro de agua de 3 litros, que se ha convertido en una nueva revolución en la industria de la cerámica. Según los funcionarios de Tangshan, el producto es actualmente un éxito en el mercado y la oferta es escasa.

      "La velocidad de cocción de los productos cerámicos ordinarios es del 72-73 %, pero el producto es técnicamente difícil y la velocidad de cocción es baja, por lo que el rendimiento no puede satisfacer las necesidades de ventas". Los expertos de la industria dijeron que la cerámica en el mercado interno es diferente. La vía química no se basa en el precio sino en la solidez técnica y esta es la clave del éxito de la cerámica.

 

"Es difícil para las empresas hacer negocios ahora. Desde el año pasado, los pedidos de exportación se han reducido drásticamente y algunas empresas hasta en un 50%". Jahr dijo que la mayoría de los negocios de cerámica de Tangshan colapsaron después de una depresión durante la crisis financiera: "Hay una empresa con tres fábricas, dos de las cuales cerraron a principios de 2009 y solo se reanudaron lentamente en la segunda mitad de este año. "

      Las empresas de cerámica de Tangshan gravemente traumatizadas han comenzado a centrar su atención en el mercado interno. Sin embargo, el desarrollo del mercado interno también representa un gran desafío para las empresas de Tangshan, que siempre se han caracterizado por exportar. "Para ingresar al mercado interno, en comparación con la exportación, el costo de los insumos es mayor que la ganancia". El gerente de ventas de Tangshan, dijo Hebei, ganar-ganar. Las ventas de exportación no despertarán por un tiempo y el desarrollo de las ventas internas será difícil”. El miedo está escrito en el rostro del gerente de Tangshan Ceramics. Después de todo, hay muy pocas empresas como Win-Win que se hayan desarrollado con éxito en el mercado nacional.

      El desarrollo del estilo libre conduce a una marca débil

      "Dado que las empresas locales no tenían derecho a importar y exportar por sí mismas en ese momento, todos los bienes debían ser comprados y exportados por empresas de comercio exterior en el país, provincia o región". Según los lugareños de Tangshan, 1988 fue un paso importante para el comercio exterior de Tangshan. “En ese momento, solo podíamos aceptar pedidos de empresas de comercio exterior y, después de fabricar los productos, ellos se encargaban de venderlos. Había muchas áreas restringidas y estaban ganando poco dinero”. En el mismo año, el país implementó completamente los contratos de comercio exterior con el sistema de responsabilidad de gestión, Tangshan solo tiene una empresa de comercio exterior con derechos de importación y exportación, y comenzó a tener comercio exterior en el verdadero sentido de la palabra.

      Según los informes, en la década de 1980, un grupo de personas en Tangshan reconoció los beneficios potenciales de los mercados extranjeros. La mayoría de ellos utilizaron fondos privados o extranjeros para iniciar sus propios pequeños talleres de cerámica, "en llamas, todas las casas echan humo". Este desarrollo de estilo libre no planificado es una de las principales razones del tamaño de la pequeña empresa de Tangshan. y la falta de conocimiento de la marca.

      Pero alrededor de 1998, algunas personas vieron el potencial de mercado de los productos cerámicos en el extranjero y construyeron una fábrica de artículos sanitarios para vender los productos en el extranjero. "Pero es este tipo de libre comercio lo que hace que las empresas de Tangshan no sean conscientes de la creación de marca".

      Se reescribe la historia del OEM

      En las empresas de fabricación de vajillas de cerámica Tangshan actuales, los fabricantes OEM representan una parte importante, lo cual es un hecho bien conocido. En Tangshan, las empresas con talleres humildes cuestionan la competitividad de Tangshan Ceramics en el desarrollo del mercado interno.

      “Muchas empresas exportadoras no tienen marcas propias y dependen de precios bajos y grandes volúmenes”. Debido a los bajos precios de exportación, algunos consideran la exportación de cerámica Tangshan como "un terreno de venta". Sin embargo, la mayoría de las empresas prefieren pedir dinero que una marca. Al mismo tiempo, a las grandes empresas de marcas extranjeras también les gustó la carne grasa de Tangshan y se apresuraron a ir a Tangshan para cooperar con las pequeñas empresas locales, iniciar la producción OEM y vender sus productos en el extranjero a través de Tangshan.

 

Cuando nuestro reportero visitó recientemente el área de producción de vajillas de cerámica de Tangshan, también se enteró de que después de la severa prueba de mercado en 2008, algunos fabricantes de Tangshan comenzaron a despertar, abandonaron la tradición de ser un hombre de negocios en el pasado y han tomado la iniciativa para conquistar el mercado y aumentar continuamente su competitividad: la construcción o reconversión de fábricas, la adquisición de nuevas instalaciones productivas, la creación de equipos de marketing, la construcción de showrooms de nuevos productos o aumento de presencia mediática, etc., todos estos paquetes de Las medidas están destinadas a fortalecer el mercado para dominar el futuro.

      Los pedidos reducidos conducen a un inventario excesivo

      "2005 fue el período pico de ventas de exportación de Tangshan. En ese momento, los pedidos tenían que hacer cola durante más de un mes y seguían surgiendo nuevas fábricas". Se entiende que la mayoría de los países de exportación de las empresas de Tangshan se concentran en el Medio Oriente, Asia Central y del Sur debido a los obstáculos para la certificación de exportación. Sin embargo, desde 2008, los pedidos de las empresas han disminuido a diferentes ritmos: "En el pasado, era posible enviar varios contenedores de mercancías en un mes, pero ahora, a veces, solo se puede enviar un contenedor de mercancías en dos o tres meses".

      La fuerte caída del poder adquisitivo y los pedidos internacionales ha provocado una contracción significativa en las exportaciones de cerámica de Tangshan y muchas empresas se encuentran en estado de suspensión o semicierre. "Debido a que el negocio iba tan bien antes, la empresa no controlaba bien la producción, por lo que los pedidos cayeron repentinamente, lo que provocó una gran acumulación de inventario de productos".

      De hecho, esta situación no es un área de fabricación en Tangshan. También se cree que los pedidos de Tangshan Huida se redujeron drásticamente en alrededor de un 20 % interanual, mientras que más del 60 % de sus productos se han exportado a Chongqing Siwei, un país desarrollado de Europa y Estados Unidos, y su negocio principal sufrió pérdidas la situación no es optimista. Dado que los principales productos de Shenzhen Chenglin Gaobao de Taiwán en Estados Unidos están posicionados en la gama media-baja, los consumidores actualmente eligen artículos más económicos, por lo que el impacto no es grande, pero también existe el riesgo de una concentración excesiva del mercado. , el desempeño de la Compañía aún está por debajo del 30-50% en comparación con el mismo período del año anterior.


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