سيراميك تانغشان: العلامة التجارية تذهب إلى الخارج والجودة تفوز بالسوق المحلي | الفوز

التصدير والمبيعات المحلية نقيضان

      "لقد بدأنا في السوق المحلية ، ولكن بعد رؤية شعبية السوق الخارجية ، كنا في السوق الخارجية لفترة من الوقت. الآن كرسنا أنفسنا بالكامل للسوق المحلي ،" قالت شركة هيبي تانغشان وين وين. مدير مبيعات ق. المحدودة ، تانغشان 80 ٪ من بقاء الأعمال تدعمه الصادرات. وتانغشان مفيدة للجميع من خلال تطوير السنوات الأخيرة ، حققت السوق المحلية النتائج الأولى.

      "معظم المصدرين هم من مصنعي المعدات الأصلية وليس لديهم علامات تجارية خاصة بهم. قد يكون لديك اليوم ، ولكن ليس غدًا. المخاطر كبيرة." منذ عامين ، لم يعد Tangshan Win-Win يريد أن يكون "مصنع المعالجة" لشخص آخر. لذلك بدأ بـ Take the brand way. "نحن متقدمون على شركات السيراميك الأخرى. عندما كانوا لا يزالون يصدرون ، بدأنا بالفعل في تعزيز تطوير السوق الداخلية. لقد أظهرت الحقائق أن هذا هو الطريق الصحيح ”.

      ومع ذلك ، فإن مبيعات التصدير والمبيعات المحلية لها نقيضان: مبيعات التصدير هي منتجات منخفضة الجودة بأسعار منخفضة ، بينما المنتجات في السوق المحلية لها متطلبات أعلى وتحتاج إلى علامة تجارية. لبناء علامة تجارية ، من الضروري تعزيز الترويج للسوق وتطوير الشبكة وتوسيع القوة العاملة وتحسين تكنولوجيا العمليات - وهو استثمار كبير في المرحلة المبكرة لشركات التصدير المتوجهة إلى السوق المحلية ، ولا يمكن تعويض ذلك بالأرباح. "استثماراتنا الحالية 20٪ من المبيعات وصافي الربح حوالي 15٪. في السنوات القليلة الأولى سنعمل جميعا بخسارة."

      اسلك الطريق المتمايز لـ "العودة إلى البندقية"

      بالنسبة للمؤسسات الموجهة للتصدير في تانغشان ، فإن الانتقال إلى السوق المحلية ليس سلسًا. أحد العوامل المهمة هو تأثير العلامة التجارية. من المفهوم أن المعرض هو أحد أهم القنوات لتطوير مشروع Tangshan المحلي. نظرًا لعدم وجود تأثير العلامة التجارية لشركات تانغشان الخزفية ، مما أدى إلى الاستثمار السلبي ، أصبح معرض شنغهاي السنوي أهم نافذة إعلانية. وبحسب ما ورد استثمرت شركة Tangshan Win-Win أكثر من مليون يوان في معرض شنغهاي في مايو من هذا العام ، وعندما تصل المبيعات إلى 10 ملايين يوان فقط يمكن استرداد التكلفة.

      لكن هذا العائد ضئيل على المدى القصير.

      في الوقت الحاضر ، حرب الأسعار في الصناعة شرسة ومن الصعب جدًا على الشركات التي بدأت لتوها في السوق المحلية جذب استثمارات في منافسة مع شركات معروفة. في أبريل 2009 ، أطلقت Tangshan ، العلامة التجارية الرائدة لشركة Tangshan الفائزة ، مرحاضًا موفرًا للمياه بسعة 3 لترات ، والذي أصبح ثورة جديدة في صناعة السيراميك. وفقًا لمسؤولي تانغشان ، فإن المنتج حاليًا حقق نجاحًا كبيرًا في السوق والعرض نادر.

      "سرعة إطلاق منتجات السيراميك العادية هي 72-73٪ ، لكن المنتج صعب تقنيًا وسرعة إطلاق النار منخفضة ، لذا لا يمكن للأداء تلبية احتياجات المبيعات." قال خبراء الصناعة أن السيراميك في السوق المحلية مختلفة. الطريقة الكيميائية لا تعتمد على السعر ولكن على القوة التقنية وهذا هو مفتاح نجاح السيراميك.

"من الصعب على الشركات القيام بأعمال تجارية الآن. منذ العام الماضي ، انخفضت طلبات التصدير بشكل كبير وانخفضت بعض الشركات بنسبة تصل إلى 50٪." وقال جاهر إن معظم أعمال الفخار في تانغشان سقطت في الانهيار بعد ركود خلال الأزمة المالية: "هناك شركة لديها ثلاثة مصانع ، اثنان منها تم إغلاقهما في أوائل عام 2009 واستؤنفت ببطء في النصف الثاني من هذا العام. "

      بدأت شركات تانغشان الفخارية المصابة بصدمات شديدة في تحويل انتباهها إلى السوق المحلية. ومع ذلك ، فإن تطوير السوق المحلية يمثل أيضًا تحديًا كبيرًا لشركات Tangshan ، التي كانت معروفة دائمًا بالتصدير. "لدخول السوق المحلية ، مقارنة بالتصدير ، تكون تكلفة المدخلات أعلى من الربح". قال خبي ، مدير المبيعات في تانغشان ، إنه مربح للجانبين. لن تستيقظ مبيعات التصدير لفترة وسيصعب تطوير المبيعات المحلية ". الخوف مكتوب على وجه مدير سيراميك تانغشان. بعد كل شيء ، هناك عدد قليل جدًا من الشركات مثل Win-Win التي تطورت بنجاح في السوق المحلية.

      يؤدي تطوير الأسلوب الحر إلى ضعف العلامة التجارية

      "بما أن الشركات المحلية لم يكن لها الحق في الاستيراد والتصدير بأنفسها في ذلك الوقت ، كان يتعين شراء جميع السلع وتصديرها من قبل شركات التجارة الخارجية في الدولة أو المقاطعة أو المنطقة." وفقًا لسكان تانغشان المحليين ، كان عام 1988 خطوة مهمة للتجارة الخارجية لتانغشان. "في ذلك الوقت ، كان بإمكاننا فقط قبول الطلبات من شركات التجارة الخارجية ، وبعد صنع المنتجات ، كانوا مسؤولين عن بيعها. كان هناك الكثير من المناطق المحظورة وكانوا يجنون القليل من المال." في نفس العام ، نفذت الدولة عقود التجارة الخارجية بالكامل مع نظام المساءلة الإدارية ، ولم يكن لدى Tangshan سوى شركة تجارة خارجية مع حقوق الاستيراد والتصدير ، وبدأت في ممارسة التجارة الخارجية بالمعنى الحقيقي للكلمة.

      وفقًا للتقارير ، في الثمانينيات ، أدركت مجموعة من الأشخاص في تانغشان الفوائد المحتملة للأسواق الخارجية. استخدم معظمهم تمويلًا خاصًا أو أجنبيًا لبدء ورش صناعة الفخار الصغيرة الخاصة بهم ، "على النار ، كل منزل يدخن" ، هذا التطوير الحر غير المخطط له هو أحد الأسباب الرئيسية لحجم شركة تانغشان الصغيرة. ونقص الوعي بالعلامة التجارية.

      ولكن في حوالي عام 1998 ، رأى بعض الناس إمكانات السوق لمنتجات السيراميك في الخارج وأنشأوا مصنعًا للأدوات الصحية لبيع المنتجات في الخارج. "لكن هذا النوع من التجارة الحرة هو الذي يجعل شركات تانغشان غير مدركة لبناء العلامة التجارية."

      تمت إعادة كتابة تاريخ OEM

      في شركات تصنيع أدوات المائدة الخزفية الحالية في Tangshan ، تمثل الشركات المصنعة للمعدات الأصلية حصة مهمة ، وهي حقيقة معروفة. في تانغشان ، تشكك الشركات ذات ورش العمل المتواضعة في القدرة التنافسية لسيراميك تانغشان في تطوير السوق المحلية.

      "العديد من شركات التصدير ليس لديها علامات تجارية خاصة بها وتعتمد على الأسعار المنخفضة والكميات الكبيرة." نظرًا لانخفاض أسعار التصدير ، يعتبر البعض تصدير سيراميك تانغشان "أرضًا للبيع". ومع ذلك ، فإن معظم الشركات تفضل المال بدلاً من العلامة التجارية. في الوقت نفسه ، أحببت شركات العلامات التجارية الأجنبية الكبيرة أيضًا اللحوم الدهنية Tangshan وهرعت إلى Tangshan للتعاون مع الشركات الصغيرة المحلية ، وبدء إنتاج OEM وبيع منتجاتها في الخارج من خلال Tangshan.

عندما زار مراسلنا مؤخرًا منطقة إنتاج أدوات المائدة الخزفية Tangshan ، علم أيضًا أنه بعد اختبار السوق القاسي في عام 2008 ، بدأ بعض مصنعي Tangshan في الاستيقاظ ، وتخلوا عن تقليد كونهم رجل أعمال في الماضي واتخذوا مبادرة لغزو السوق وزيادة قدرتها التنافسية باستمرار: بناء أو تحويل المصانع ، الاستحواذ على مرافق إنتاج جديدة ، إنشاء فرق تسويق ، بناء صالات عرض للمنتجات الجديدة أو زيادة التواجد الإعلامي ، إلخ ، كل هذه الحزم من تهدف التدابير إلى تعزيز السوق للسيطرة على المستقبل.

      أوامر مخفضة تؤدي إلى مخزون زائد

      "كان عام 2005 ذروة مبيعات الصادرات في تانغشان. في ذلك الوقت ، كان يتعين على الطلبات الانتظار لأكثر من شهر واستمرت المصانع الجديدة في الظهور." من المفهوم أن معظم البلدان المصدرة لشركات Tangshan تتركز في الشرق الأوسط ووسط وجنوب آسيا بسبب العقبات التي تحول دون شهادات التصدير. ولكن منذ عام 2008 ، انخفضت طلبات الشركات بمعدلات مختلفة: "في الماضي كان من الممكن شحن عدة حاويات من البضائع في شهر واحد ، ولكن في بعض الأحيان يمكن شحن حاوية واحدة فقط من البضائع في غضون شهرين أو ثلاثة أشهر".

      تسبب الانخفاض الحاد في القوة الشرائية والطلبات الدولية في انكماش كبير في صادرات تانغشان للسيراميك والعديد من الشركات في حالة تعليق أو شبه إغلاق. "نظرًا لأن العمل كان يسير بشكل جيد من قبل ، لم تتحكم الشركة في الإنتاج جيدًا ، لذلك انخفضت الطلبات فجأة ، مما تسبب في تراكم كبير في مخزون المنتجات."

      في الواقع ، هذا الوضع ليس منطقة تصنيع في تانغشان. يُعتقد أيضًا أن طلبات Tangshan Huida قد انخفضت بشكل كبير بنحو 20٪ على أساس سنوي ، بينما تم تصدير أكثر من 60٪ من منتجاتها إلى Chongqing Siwei ، وهي دولة متقدمة في أوروبا والولايات المتحدة ، وعانى مديرها التجاري خسائر الوضع غير متفائل. نظرًا لأن المنتجات الرئيسية لشركة Shenzhen Chenglin Gaobao في تايوان في الولايات المتحدة يتم وضعها في النطاق المتوسط ​​الأدنى ، يختار المستهلكون حاليًا سلعًا أرخص ، وبالتالي فإن التأثير ليس كبيرًا ، ولكن هناك أيضًا خطر التركيز المفرط للسوق. لا يزال أداء الشركة منخفضًا بنسبة 30-50٪ مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.

• سنة التأسيس
  --
• نوع العمل
  --
• البلد / المنطقة
  --
• الصناعة الرئيسية
  --
• المنتجات الرئيسية
  --
• الشخص الاعتباري
  --
• عدد الموظفي
  --
• قيمة الإخراج السنوي
  --
• سوق التصدير
  --
• تعاون العملاء
  --